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木门行业营销分析

来源:农村建设网发布时间:2018-10-08

低境界营销指的是显而易见的、赤裸裸的营销手段,是消费者一眼就能辨别出来的营销方式,如传统的打折、赠送、特价、返现等。其缺点是此类手段已被滥用了无数次,对消费者的吸引力已逐渐减弱,且极易模仿;优点是简单直接,会带来短期的销量攀升。但这样低境界营销是把双刃剑。木门企业在促进销售业绩的同时,也降低了木门品牌价值和档次,且容易造成促则销、不促则不销的促销依赖症。高境界营销这种营销是广义的营销,即能促进销售的所有方式的集合。它回到了现代商业的价值原点:为客户提供真正高价值(实用价值、审美价值与精神价 值等)、低成本(金钱成本、时间成本与机会成本等)的产品与服务,最大限度地满足顾客的当前和潜在需求。比如宜家的商业模式,以卓越的设计、低廉的成本和丰富的品类,为消费者提供质优价廉的家居用品,剔除了中间商加价、高昂租金与装修成本加价等因素。宜家没有炫目的促销手段,只有很平常的特价,其堪称行业典范的朴实营销最高境界。当然,还有沃尔玛的天天平价、麦德龙的仓储式现购自运、西班牙ZARA服装的快速时尚等。木门企业可通过与地产、工程、家装等建材业以新的联盟形式,给消费者提供质优价廉的产品与服务。力威门业负责人认为,木门企业应在新工艺技术、新功能、新材料上加强努力,推出科技创新、节能环保的新型木门,正确引导消费者安全、健康、绿色地消费。木门企业以最具市场竞争力的商业模式、最好的产品和服务质量、最低的价格和成本来满足消费者需求,是高境界营销必备条件。中境界营销指的是一种相对隐蔽的、高技术含量的营销方式,一般打着公益、惠民的幌子,让消费者很难察觉,从而达到近期或 远期的促销目的。比如,家电行业的以旧换新、蒙牛召集消费者与媒体参观其工厂车间、农夫山的每喝一瓶农夫山泉,你就向希望工程捐出一分钱、万科的客户组织万科会等都属此类。其缺点是操作难度很大、活动创意难寻,且往往侧重于远期效益;优点是易被消费者接受和追捧,能塑造一个好的品牌影响力,从侧面促进销售。

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